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疫情危机,《ZRAU》、《EF》为光逆行

2020-05-08 10:20:06 来源:绵阳在线
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  服装行业面临前所未有的考验

  服装行业是一个时尚产业,时尚既有时间限制又有流行性特点,所以,它是一个调整速度极快的行业。早在2015年、购物中心崛起之时,服装行业就已经开始洗牌了。一方面消费格局、消费场所都在发生变化,另一方面原材料、运营成本的上升,使得不少原本走大载量大流量的品牌丧失了竞争力。特别对于过度依赖线下零售实体门店的品牌来说,库存积压、租金与人工是企业普遍面临的挑战。

  2019年,服装行业线下产生了一系列数据性的下滑,整个线下零售出现了明显负增长。而2020年新冠肺炎在全球范围内扩散,引发行业风险,全球经济受到挤压。对整个服装行业来说就是再次打击,更加速了整个行业洗牌速度。受疫情影响,多家国内服饰零售商第一季度的表现入不敷出,而线下零售的萎靡使得许多中小企业面临存亡危急。服装企业如何逆境求生,构建新的价值生态链,创造新的顾客价值,正面临前所未有的挑战。

自贡股票配资  疫情后危机:服装品牌的变革

自贡股票配资  “20%店铺停业、40%门店勉强维持、只有40%门店能产生业绩,近万名员工待岗、日净支出……”疫情现状被逐步无限放大,进入5月份后,服装行业在疫情后半段虽有好转,但是总体来说还是处于顾客严重不足,因为服装在这个节点不是刚需。面对疫情的影响,市场销售的下滑以及库存变现带来的价格竞争,很可能会让服装行业进入一个劣币驱逐良币的状态。

  如今服装零售市场状况是商场流量不足,即使逛商场也仅仅限于吃饭、休闲,很少有人会专门去商场购买服装。时代在巨变,消费行为也在改变,在产业变革的新风口,在此次疫情的催化下,服装品牌需重新思考行业本质。随着开店需求减少,除了淘汰掉一批商场之外,也会迫使商场出现洗牌。到底是保证单店铺的品牌成绩,还是去调整它的整个规模,是商场接下来的要面临的选择。连带着目前以购物中心模式为主的服装行业,也不得不再次深度调整。

自贡股票配资  疫情过后,中小企业更有紧迫感,更想夺回疫情损失。然而我国服装品牌近80%左右都是代理模式,对于这些做代理商的品牌来说,疫情就意味着企业在未来很长一段时间里面无法找到核心竞争力。

  按照目前疫情实况来看,实体门店春装的销售大幅下滑,已成定局。另外从时间点看,疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期,但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降,线下渠道夏季销售下降是必然的。而对于秋季来说,春装库存增加迫使代理商选择在秋季卖春季的库存,将间接影响到秋季服装的生产和流通。

自贡股票配资  据行业内调研显示:“国内品牌发展基本依赖渠道,主要把压力转嫁在渠道上。”在疫情严峻形势下,不少极具实力的服装品牌及时推行了相应的“阶段性100%退货”的政策,为旗下代理商兜底。但大多数未必有足够的现金流来“兜底”的服装品牌,就不得不与代理商开始拉锯战,这种拉锯战势必会错失在疫情期间调整业务模式的机会。

  除此之外,疫情加剧了整个供应链、原材料的上涨,面对运营成本的增加、供应有限的产能、竞品品牌更加剧烈的竞争,以及疫情下供应商巨大的现金流压力,原本疫情前的供应链账期显然不再适用,但现金结款也给品牌方带来了新一轮的现金流压力。而对于自己拥有工厂的服装品牌来说,运营成本的调整空间有限,公司的压力巨大,甚至可能会加速亏损。2020年,服装品牌无疑遇到了一个雪上加霜的严重困境。

  如果说新冠肺炎是病毒和免疫系统的战争,那么服装行业是陈旧的商业模式与新兴的数字化转型的一场斗争。

自贡股票配资  直营女装品牌异军突起

  这未必不是一次新契机

自贡股票配资  对于亿卓实业集团这类少数坚持做直营为主导的女装品牌ZRAU和EF来说,这未必不是一次新契机。

  疫情在过去的两个月中深刻地改变了人们的日常生活方式,无形中塑造培养了诸多新的消费习惯。加之国际疫情的急剧恶化,中国潜在的内需发挥能力将会迎来新一轮的上升。强社交属性会使线下消费有望在短期内持续获益,在中国强大的执政能力下,中国未来经济能够得到一个长期平稳的发展。初步估计,其中拥有一定消费水平的女性人口高达1亿多,女装市场庞大的需求空间必将进一步回流国内品牌。

  市场的长远需求是一方面,亿卓实业集团从2015年同步创立自主轻奢品牌ZRAU和快时尚品牌EF,开店速度一直在稳步增长。截止2020年初,ZRAU轻奢高端品牌在一线城市的大型购物中心和商圈稳占一席之地。

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  此外,EF快时尚品牌目前在全国拥有6家区域子公司。良好的经营状态,让EF品牌在疫情经济中,获得了一定的优势。

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自贡股票配资  ZRAU品牌和EF品牌的设计团队人员庞大,主要分布在韩国、日本、上海、杭州、深圳等区域,品牌研发中心负责提供产品研发与面料甄选,其中90%以上的服装交由合作的工厂来生产。在保证设计质量的同时,极大的缓冲了现金流压力。ZRAU品牌以及EF品牌凭借VIP会员高消费率,并借助会员深度管理的消费模式,通过每周上新十几款新品的强大更新频率,为品牌带来了极大的新鲜度。

  随着,四月份国内疫情得到有效控制,ZRAU、EF全部线下门店也逐步恢复了正常营业。同时疫情期间,ZRAU、EF把线上作为主战场,社群管理作为辅助,通过线上直播、社群营销转化等一系列活动加强与消费者的紧密配资开户 ,满足消费者在疫情期间出行不便的需求。

  ZRAU、EF为光逆行,蓄势待发

  集团董事长王哲先生向我们透露,“2、3月份是企业最难熬的时候,但是从两个品牌3月份的整体销售情况来看,可以预测4月我们基本上回到去年的70%。如不出意外,5月份就能做到同去年持平。”目前,ZRAU、EF已经将过季服装进行了让利变现。同时,团队及时对原本运营情况不佳、地理位置优势不明显的门店做了相对应的止损。

  董事长王哲先生说:“集团已经投入一大笔资金用于拓展线上业务,通过数字化转型升级,开启双业务模式,拓宽零售新渠道。虽然我们已经调整新的业务模式,但这次疫情带给企业的诸多警示都不容小觑。董事长表示集团计划继续加大人才配置的投入,尤其是线上业务尖端人才的引进。除此之外,ZRAU、EF打算在接下来持续增强品牌本身的抗风险能力、优化现金流。同时,针对终端店铺形象进行全面升级,导入社群管理,旨在构建品牌私域流量池。供应链上面,ZRAU、EF也将进一步优化研发周期的效率、调整期货与现货比例,深度提高产品品质,创新顾客着装方案,让顾客不仅仅获得的是一件产品,而是拥有一种美好的穿衣体验。”

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  对外,ZRAU、EF计划在2020年下半年,面对行业进行更深度的网格化布局。王哲先生补充:“后期将会加大开启上下游共生新商业模式,吸引服装行业尖端人才。我们会非常科学的选择开店,也会对共生伙伴有更多的价值贡献。”

自贡股票配资  2003年非典后催生了电商元年,2020年疫情后,也将是时尚新零售元年,标志着新时尚消费时代的诞生!法者天下之公器,变者天下之公理。顺势而为,为光逆行,让我们共同期待ZRAU和EF两个姐妹品牌美好的生命力。

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